中国电商爆火美国市场 美国消费者对中国制造的依赖有多深？

在美国滥施关税措施下，涨价的紧迫感围绕着美国消费者。

近日，SHEIN和TEMU在官方网站发布通知称，由于最近全球贸易规则和关税的变化，运营费用有所增加，将从2025年4月25日起进行价格调整。

与此同时，中国电商平台仍在美国持续火热中。

上周爆火的敦煌网的最新数据显示，其在97个国家交易额增速超过100%，美国、英国、加拿大、法国、澳大利亚是交易额贡献最多的前五个国家。此外，阿里国际站已升至美国APP Store购物榜第三，淘宝连续多日位居第二。

这一现象的背后，是多重因素的共振：美国滥施关税倒逼的“囤货潮”、社交媒体对“源头好货”的精准引流、中国产业带的集群效应。更深层的逻辑在于全球供应链的刚性需求，有外贸厂商向记者表示，美国客户一直未能找到中国工厂的替代品。

效率和需求依然是强大的市场逻辑。尽管美国滥施关税带来短期阵痛，这场博弈也还未结束，但中国制造的不可替代性也在此轮电商全球出圈中得到验证。

持续火热

美国滥施关税本意是削弱中国商品的竞争力，但现实却呈现戏剧性反差：美国中小商家和个人消费者因担忧未来价格飙升，反而加速涌入中国电商平台。

敦煌网数据显示，截至2025年4月17日，DHgate APP在全球市场热度飙升，展现出爆发式增长态势。数据显示，4月13日起其IOS下载量持续迅猛攀升，单日下载量峰值相比4月12日增长近18倍。Andorid端下载量也同步爆发，单日峰值相比4月12日增长近16倍。

自4月15日，单日交易额开始相比上周连续翻倍增长；单日新注册买家数量连续高速增长，4月15日开始连续多日相比上周增长近20倍。

品类方面，家电、户外运动、宠物用品、发制品、健康与美容、数码摄影、安防等品类GMV显著增长，其中户外装备的新买家交易量增长195%，宠物用品增长近130%，发制品激增671%，家电增长962%，安防跃升601%，健康与美容品类增长318%。

与此同时，淘宝和阿里国际站也在持续增长。最新数据显示，阿里国际站已升至美国APP Store购物榜第三。此刻美国电商APP榜前三里，阿里占了两个。淘宝连续多日位居第二。同时，阿里国际站还在全球120个市场的电商APP下载榜中位居前十。

在美国滥施关税背景下，美国中小商家和消费者担心未来商品价格大幅上涨，纷纷提前囤货，中国电商平台借此火了一把。

“一方面，我国的供应链能力不断提升，‘中国制造’在供应链方面的优势不断凸显。另一方面，我们的电商能力也处于世界领先水平。”敦煌网集团联席CEO李纯在此前接受21世纪经济报道记者采访时表示，中国电商平台出海有很大的增长空间。

除了关税因素，社交媒体的推波助澜也是中国电商平台爆火的关键。TikTok上涌现大量由中国工厂发布的短视频，展示其极低的价格成本，并引导他们前往敦煌网、阿里国际站等平台直接购买“源头好货”。在美国TikTok上，一篇简简单单列出几个中国电商APP名字的“中国工厂购物指南”，被整整5万人收藏。

有敦煌网平台的小卖家向记者表示，4月10日左右，其日访客量不足500，但随着敦煌网的出圈，其平台访客量增加至两千以上，订单数也有所增长。

在阿里国际站上做定制阳光房出口生意的杭州老板熊伟平向记者表示，近期就接待了一位来自佛罗里达州的美国个人客户，该客户咨询是否能够以“一套起订”的方式进行采购。而此类来自美国个人客户的订单数量正呈现出不断增长的趋势。

“被看见”就有增长的可能，这对中国电商平台出海来说都是不可多得的机遇。接下来，如何留住这些流量将是平台需要考虑的问题。

“流量是否可持续取决于平台能否提供更有价值的商品和服务，让新进来的流量更好地沉淀下来。同时平台要加强美国本土化布局，以巩固并延续这波流量红利。”本色智库执行院长张周平向记者表示。

仍难替代

这一轮中国电商平台的崛起，本质上反映了全球供应链对中国制造的深度依赖。尽管美国政府推高了对中国产品的关税，但现实情况是，许多产品根本无法找到替代供应链。

在业内看来，中国供应链的优势不仅在于价格，更在于完整的产业配套、高效的生产响应能力以及严格的质量控制。例如，越南虽然承接了部分制造业转移，但普遍被反映其产品质量不稳定，交货周期更长。而美国本土制造业则面临成本高、效率低的问题。

熊伟平向记者表示，美国是他最大的市场，占比60%以上。最初听到美国滥施关税的消息，熊伟平甚至做了订单腰斩的心理准备。

但现在他的美国订单不降反增。甚至就在4月2日当天，一个美国客户还在继续给他下了超千万人民币的大单，并且自掏腰包请他去美国波士顿给一个度假村量尺寸、定制阳光房休息室，推进单子。

熊伟平表示，曾向客户询问是否担心关税问题，客户坦诚回应称，他们已在东南亚地区寻找过替代供应商，但未能找到合适的选项，“找不到，真的离不开中国工厂。”

山东锐图激光科技有限公司总经理马同伟也向记者表示，在美国滥施关税政策的背景下，他没有改变开拓美国市场的计划，期望进一步拓展美国市场的销售规模。他坦言，这一过程的难度虽大，但并未超出预期。

马同伟向记者表示，美国滥施关税对中国定制类商品出口的影响相对有限，原因在于海外客户难以找到合适的替代品。他进一步强调：“尤其在机械行业，我认为很难替代。”

他举例称，一位美国客户若要购买一台金属加工设备，会发现德国品牌的同类产品价格高达100万美元，而中国产品仅需10万美元，且在性能和使用效果上并无二致，即便加上高额的关税仍有微弱的价格优势。此外，中国产品还提供更优质的用户体验和售后服务。

“我觉得我们中国制造无论是在质量，还是我们的产品研发能力，以及稳定性上，都位居前列。”马同伟向记者表示，“我们拥有强大的‘货源地集中供应’优势。例如，在山东，聊城有轴承产业带，济南有雕刻机产业带，而全球公认的激光器产业带也位于济南。得益于产业带的集中优势，我们在配件供应和专业人才方面都具有无可比拟的竞争力。”

不过马同伟也坦言，其在美国的部分业务还是不可避免地受到关税的影响暂停了，很多同行业的外贸企业也面临这样的情况，但不管是国内的外贸企业还是美国市场的客户，都还在观望。

在卖家的判断里，美国仍是众多出海企业的主要市场，从供需两端的基本面来看，目前尚未发生重大变化。eBay大中华区销售与品类管理总经理庞涛此前向记者表示，在需求端，美国市场需求依然存在，且很大一部分是刚性需求；在供应端，中国制造仍然是全球最高效的供应链。

未来的挑战或许在于关税风波后，如何持续产业升级？如何优化本土化服务？如何创造差异化价值？将是出海企业的竞争点。

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